環(huán)保設(shè)備哪家便宜?
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發(fā)布日期:2020-05-27
很多客戶在選購(gòu)環(huán)保設(shè)備的時(shí)候也會(huì)貨比三家,那么在環(huán)保設(shè)備選購(gòu)中是否也遵循“一分錢一分貨”的基本原則呢?答案是肯定的。一臺(tái)設(shè)備要保障其好的品質(zhì),首先采用的部件與生產(chǎn)工藝必須是較好的,因?yàn)檫@些直接決定了設(shè)備故障率、使用性能穩(wěn)定性以及使用壽命;這些自然也決定了其成本與售價(jià)相對(duì)較高;其次設(shè)備的售后服務(wù),好的環(huán)保設(shè)備雖然其故障率較低,但是使用壽命較長(zhǎng),從整個(gè)使用周期來(lái)看涉及到的客戶咨詢對(duì)應(yīng)以及定期保養(yǎng)維護(hù)等服務(wù)是必不可少的,這也是計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)要考慮到的,而與之對(duì)應(yīng)的較差的設(shè)備廠家,為了壓低銷售價(jià)格,除了采用劣質(zhì)部件及生產(chǎn)工藝來(lái)壓縮生產(chǎn)成本之外,其售后服務(wù)也直接不考慮了,這意味著客戶在購(gòu)買設(shè)備產(chǎn)品后一旦出現(xiàn)故障或者使用方面的問(wèn)題,銷售廠家消極敷衍甚至消失不理。
最近有遇到客戶計(jì)劃購(gòu)買環(huán)保設(shè)備,例如脈沖除塵器、油霧凈化器或者廢氣處理設(shè)備時(shí),采購(gòu)部門在市面上找了好幾家詢價(jià),也包括找到我們?cè)儍r(jià),我們提供報(bào)價(jià)后得到的反饋是太貴了,你們同行報(bào)價(jià)便宜很多甚至只有你們報(bào)價(jià)的一半。這個(gè)時(shí)候我總會(huì)給客戶按照如下內(nèi)容計(jì)算一筆賬。
品質(zhì)較好產(chǎn)品 | 品質(zhì)較差產(chǎn)品 | |
部件及配置 | 采用較好的部件及配置 | 采用較差的甚至翻新的部件 |
生產(chǎn)工藝 | 執(zhí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝 | 偷工減料,例如機(jī)殼材質(zhì)及厚度、表面處理工藝等 |
售后服務(wù) | 及時(shí)響應(yīng),24小時(shí)或48小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)處理 | 故障率高,售后頻次高,到最后利潤(rùn)沒(méi)了,廠家自然也就敷衍甚至消失不理了 |
成本與價(jià)格 | 成本相對(duì)較高,所以售價(jià)也相對(duì)高一些 | 成本極低。所以可以以非常低的價(jià)格銷售 |
性價(jià)比 | 使用壽命長(zhǎng),將總價(jià)平攤到每一天的使用成本很低,性價(jià)比高。 | 故障率高,使用壽命短,雖然售價(jià)便宜,但是平攤到每天的成本卻很高,性價(jià)比低。 |
看了上面這樣的對(duì)比之后,很多客戶會(huì)重新綜合考量產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)以及自身的需求情況;當(dāng)然還是有部分客戶愿意嘗試價(jià)格便宜的,等到上了當(dāng)踩了坑之后又回頭找我們解決問(wèn)題。希望各位有采購(gòu)需求的朋友和客戶看了這篇文章之后能夠重新調(diào)整自己的采購(gòu)策略。